《合作的复杂性：基于参与者竞争与合作的模型》第二十六节

本节提出一个预测企业如何组建联盟以发展和推广技术标准的理论。

本节提出一个预测企业如何组建联盟以发展和推广技术标准的理论。其基本假设是：企业加入某一标准设定联盟的效用，随联盟规模扩大而递增，随联盟中对手的出现而递减。联盟结构必须构成纳什均衡，即没有企业有动机转入其他联盟。

论述脉络如下：首先分析标准的经济作用。在存在网络外部性的市场中，采用统一标准能降低使用成本、提高收益；当缺乏有强制力的规制机构或主导企业时，标准只能通过市场实际竞争形成。此时企业有动机联合组建联盟，以确保标准拥有足够大的用户基础，避免自身技术被锁定在劣势位置。

其次说明联盟选择的决策逻辑。由于企业无法预知哪个联盟能成功、利润如何分配，利润最大化不适用，因而以效用最大化作为替代：企业比较的是在不同联盟中的相对处境。效用由两方面构成：一是偏好规模大的联盟，因为成员越多，技术成为标准的可能性越大；二是不愿与对手同处一个联盟，因为对手可能在标准化完成前获得更有利的竞争地位，使标准化收益被对手攫取。

最后界定竞争强度。联盟发展技术时，竞争对手往往难以使标准同时兼容各方事先拥有的技术，因此对手影响力越大，企业自身技术被兼容的可能性越小。本节将竞争强度简化为两类：若标准采用要求某一方放弃具有事先优势的核心技术，两企业即为竞争性对手；细分市场相似者为紧密竞争者，细分市场不同、技术互补者为遥远竞争者。这一区分用于后续对1988年创立的UNIX操作系统标准案例的实证分析。