《极简法则》第十五章：价格简化是否能带来回报？

本章以优步、声破天、爱彼迎三个近期案例，说明命题简化如何创造回报。

本章以优步、声破天、爱彼迎三个近期案例，说明命题简化如何创造回报。优步用一款手机应用取代传统出租车的招揽与支付流程，提供便捷、安全、透明的体验，自身不拥有车辆，仅从每笔交易抽成。它几乎不花钱做营销，靠乘客口耳相传实现爆发式增长；在旧金山的收入已达传统出租车市场的三倍，并拓展到全球250个城市，估值一度达700亿美元。

但成功并非必然，优步面临三大威胁：服务容易被低成本复制，如扎姆韦尔兄弟创办的火箭网推出的“便易出租车”已进入30国；网络效应使规模最大的公司服务始终更优，迫使企业必须在数百个城市同时抢先布局；以及Lyft等对手的激烈竞争，迫使优步降价、抢司机、打广告，因而需要持续筹集巨额资金，谷歌也在测试自动驾驶拼车应用。

声破天与爱彼迎则走了不同路径：声破天需先说服四大唱片公司授权，前期门槛极高，一旦跨过便轻松走向全球，竞争对手难以模仿；爱彼迎让房东短租闲置房屋，六年市值达200亿美元，房源超过任何宾馆连锁，但面临监管压力与既得利益者的抵制。

本章归纳五点结论：命题简化能大幅扩大市场；强有力的定位可带来零成本的口碑增长，抢先行动能巩固融资与规模的良性循环；易被模仿的产品须构建商业系统作为壁垒；网络效应下必须争当领先者；平台科技不断演进，新的使能技术指向下一轮创新方向。