《极简法则》第十二章：它们需要救助吗？

本章以战略咨询业为例，说明命题简化的运作方式。波士顿咨询公司（BCG）改变了行业。

本章以战略咨询业为例，说明命题简化的运作方式。

波士顿咨询公司（BCG）改变了行业。它用一个简单统一的模型——波士顿矩阵，取代了麦肯锡依赖资深专家经验的模式。该模型只需市场份额与市场增长率两个信息，就能指导企业成为高增长市场中的领导者，通过经验曲线降价扩份额。模型兼具使用便捷性、实用性与艺术性，且原理简单，可由年轻、低成本的MBA顾问执行，因此BCG收费与麦肯锡相同却成本更低，发展更快、利润更高。

贝恩公司1973年从BCG分离，定位更极致：只服务客户公司的首席执行官，唯一目标是提升客户市值。它要求客户排他合作、必须执行其建议，同时在客户内部预先统一共识以消除异议，从而强化CEO权力。这一简单大胆的定位使贝恩在七八十年代发展速度远超BCG。两家公司虽用相同知识材料，却因商业系统差异而各占市场，竞争不必硬碰硬。

作者总结：价格简化者会摧毁市场细分、形成单一赢家（如宜家、麦当劳、廉价航空），而命题简化者通常扩大市场、容纳多个成功玩家（如BCG未伤麦肯锡）；但当新公式明显更优时也会击溃传统竞争者（如智能手机之于诺基亚、谷歌之于纸媒）。自1963年以来，麦肯锡、BCG、贝恩三家始终占据最具声望的咨询地位，市场增长至原规模的约2000倍，利润率15%～40%，且扩张全靠自有资金。本章给出三点启示：服务行业是命题简化的好机会；简化能增强定位价值，需从价格最不敏感、盈利最高的客户角度思考；同一市场可容纳多个定位不同的命题简化者。