《极简法则》第五章：战略简化者

本章以宜家创始人英瓦尔·坎普拉德为例，说明战略简化者如何通过简化手段用低价赢得市场。

本章以宜家创始人英瓦尔·坎普拉德为例，说明战略简化者如何通过简化手段用低价赢得市场。坎普拉德17岁创办宜家，起初是邮购公司，后因一张桌子放不进车的启发，发明了家具平整包装、顾客自行组装的模式，砍掉了一半的运输成本。此后宜家始终围绕目标低价运作，例如为把马克杯装满货盘而多次重新设计，将航运成本降低60%；商品通常只从生产商运到商店一次，省去中间环节。

宜家还通过巨型仓库、单向动线的卖场、很少的销售人员、有限的品类选择和先试销后量产等方式进一步压低成本，同时提供一站式购物、托儿所、餐厅、免费娱乐、易找的标识和充足停车位等低成本或能带来收益的便利，抵消顾客自己运货、组装的辛苦。宜家还自行设计产品、给合作生产商大额而单一的订单，重塑了家具行业，其系统整合度高，对手难以模仿。文中将坎普拉德与福特相比，总结出价格简化者的共同策略：砍掉高成本服务，用低成本或有收益的便利替代，并靠规模和市场份额构筑壁垒。文末列出宜家的销售额、增长率、利润率等数据，并提出五个供读者思考的问题。