《如何想到又做到》第六节

本节探讨"吸引力"这一行为要素。作者先用购物体验、金属探测、刷手机等例子说明，能让人持续投入的活动往往不只是愉悦，更需要有致命吸引力的奖励。

本节探讨"吸引力"这一行为要素。作者先用购物体验、金属探测、刷手机等例子说明，能让人持续投入的活动往往不只是愉悦，更需要有致命吸引力的奖励。

书中回顾了行为主义的历史：桑代克的迷宫箱、斯金纳的鸽子导弹项目等，指出这些基于笼中动物的研究是当下"习惯科学"畅销书的理论源头，但该理论因脱离人的实际生活而被心理学界放弃。心理学家认为，奖励必须像笼中老鼠渴望食物那样强烈，才能让人反复行动，而非只做一次。

要让事情有吸引力，需找到对当事人真正重要的东西作为奖励。作者提出提升吸引力的妙招：一是让"正确的事"变得好玩，如德国人工作高效、下班后尽情享受生活的工作模式；二是多用奖励少用惩罚，恐惧只能带来短期效果，科罗拉多州监狱的"星星计划"和"奖励单位"通过提供奖励，显著减少了犯人违规和暴力事件；三是不要把金钱视为最佳奖励，金钱的奖励感会消失，且并非人人适用。