《峰会：影响20世纪的六场元首会谈》第七十五节

本节总结了苏联外交政策的转变与峰会外交的经验教训。苏联领导人虽倾向外交，但其在朝鲜、古巴、非洲的冒险行动削弱了峰会成果，直到戈尔巴乔夫提出“欧洲共同的家园”和“合理足够”等新构想……

本节总结了苏联外交政策的转变与峰会外交的经验教训。苏联领导人虽倾向外交，但其在朝鲜、古巴、非洲的冒险行动削弱了峰会成果，直到戈尔巴乔夫提出“欧洲共同的家园”和“合理足够”等新构想，深刻改变了苏联外交政策。作者指出，对峰会的态度反映了对外交的态度，绥靖、遏制、缓和、转变四种外交政策均在峰会上有所体现。

峰会外交可分为准备、谈判、执行三个阶段。准备阶段需判断是否有谈判机会、明确自身利益与底线、并充分了解对手情报，但这常陷入“需情报才能赴会，又需赴会才能获情报”的怪圈。谈判阶段需明确是协调合作还是改变对方，平衡威胁与利诱，把握退让时机与个人性格的影响，并处理好顾问参与及语言翻译带来的问题。领导人的健康与精力也直接影响谈判质量。

执行阶段同样关键，领导人需向国内民众展示成果、争取政治支持以落实协议，如尼克松为大选服务、勃列日涅夫借峰会巩固地位，而张伯伦未能说服内阁、丘吉尔与罗斯福对条约批准过于苛求，则带来负面后果。