《黑石的选择》第十五节

担任副总裁后，我从纽约麦肯调来小切斯特·波西（小波西）任芝加哥分部创意总监，主张将创意与市场调查紧密结合。

担任副总裁后，我从纽约麦肯调来小切斯特·波西（小波西）任芝加哥分部创意总监，主张将创意与市场调查紧密结合。

我们靠市场导向的策略接连赢得客户：针对来窝狗粮，我们调查发现城市狗主普遍担心宠物肥胖，于是定位为“专为缺乏锻炼的城市狗狗准备”，并建议公司改良配方增加蛋白质和肉类，使其市场份额从12%升至17%；为彼得潘花生酱，我们依据心理学区分出偏好真空盖的“肛欲期”顾客和偏好广口罐的“口欲期”顾客，为其设计了兼具两者的宽口罐配纸封盖，业绩随之上升；在与瑞士孩童肉类公司合作时，我们观察到婴儿进食前会模仿母亲做鬼脸，据此建议改进婴儿食品口味，销量亦获提升。

芝加哥分部由此扭亏为盈，一年新签合同量占麦肯全美16家分部总量的四分之三，连纽约来的马里恩也对我们刮目相看。我年薪达5万美元，工作顺利，但沉迷高尔夫而疏于陪伴家人。这期间，我们搬到郊区凯尼尔沃斯的大房子，次子吉姆出生，我也首次邀请父母来同住。

在广告圈爱玩的氛围中，同事间盛行恶作剧。埃尔默·里奇（赛蒙斯车蜡公司继承人）和小波西在圣诞夜给我寄来一只装在箱子里的血淋淋的死熊，想看我手足无措。我没有上当，反而请人把熊制成了一张熊皮地毯。当埃尔默的儿子透露他们为此费尽心机后，我在家宴上展示地毯并举杯致谢，成功反将一军。