《思维的发现：关于决策与判断的科学》第七章：预测的机制

阿莫斯与丹尼尔决定合写一篇面向心理学之外领域的论文，题为《论预测心理》，核心观点是：人在不确定状况下做判断和预测时并不遵循统计理论，而是依赖有限的几种启发式，既可能合理……

阿莫斯与丹尼尔决定合写一篇面向心理学之外领域的论文，题为《论预测心理》，核心观点是：人在不确定状况下做判断和预测时并不遵循统计理论，而是依赖有限的几种启发式，既可能合理，也可能产生系统性偏差。他们设计实验来展示代表性启发式如何影响预测：先让被试估计九个学科研究生的占比作为基准率，再给出虚构人物"汤姆W"的性格描述，让一组评估他与各学科的相似度，另一组预测他的专业。被试凭直觉认定汤姆W读计算机科学，完全无视该专业仅占7%的基准率和描述本身的不可靠。另一实验中，被试对"迪克"这一无关描述的判断也丢掉了工程师与律师的构成比例，给出五五开的答案——人们在缺乏依据时会用基准率，一旦掌握无用信息就将其抛开。论文还讨论了使信心增强的因素反而降低准确性，以及飞行学校教官表扬学员成绩反而导致下次下滑的现象：丹尼尔指出这是趋均值回归，人们意识不到它便无法看清世界的本质。1972年夏，阿莫斯应厄夫·比德曼之邀在布法罗做了五场报告，其中面向历史学者的一场指出历史判断同样是依托数据的直觉判断，同样受偏见影响；他引用研究生巴鲁克·菲施霍夫关于尼克松出访中苏的测试，说明人们事后会高估自己当初的预见力，即后视偏见，并把这种把规律强加于随机事件的做法称为"爬行决定论"。1973年初返以后，二人着手把四篇论文的发现汇总成一篇长文投给《科学》杂志，期间读到罗恩·霍华德关于飓风操控决策的文章，认为决策分析依赖的转轮法忽视了人的判断偏差，希望用自己的成果帮助提升决策准确性。1973年秋二人飞往门罗帕克与决策分析专家会晤，10月6日第四次中东战争爆发，以色列情报部门未能预料，二人随即搭最早航班回国参战。