《惊魂六记》第二百七十六节

本节承接前文，指出探寻医生观念是生意增长的关键，销量成长必须学术与客情并重，只靠一条腿走路难以长久。

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通讯工具使用上，电话沟通应直奔主题、控制响铃次数，敏感和私人问题宜当面谈；对同事要谨慎，不传闲话，有意见当面说或不说。微信、邮件、短信等图文信息要注意：感情上不留下直接证据，办公电脑不浏览私人邮件，通知类消息用文字发送以留凭证，有合规风险的内容不上微信和办公电脑，文书要用书面语和规范格式。作者还建议通过模拟拜访练习提升与客户交流的能力，并举了一位郝姓代表靠扎实的学术功底在演练中脱颖而出、后升为产品经理的例子。

面试技巧方面，衣着要正式，谈话围绕真诚、好学、勤奋三个主题并举例说明，坦诚面对跳槽问题，最好先告知现任老板，且建议一份工作至少做满一年再考虑跳槽。区域管理上，接手产品要先弄清自身市场策略，再给市场分级、分析科室架构和客户，找出关键客户，从科主任到一线大夫逐级谈合作。最后作者感谢带教的老板、公司及培训老师，以及未来的女儿，并附一首词作结。