《惊魂六记》第二百七十四节

本节介绍疾病治疗路径的探寻步骤，包括患者、检验、诊断、处方、品牌选择和依从性六个环节。

本节介绍疾病治疗路径的探寻步骤，包括患者、检验、诊断、处方、品牌选择和依从性六个环节。

患者环节：分析患者的急重症情况、经济条件、既往病史、医保类型等，以确定产品定位，锁定目标科室和目标患者群。日常拜访应围绕目标患者展开，销售依赖学术与客情两条线，先建立客情认可，再以学术支持持续增长，可通过专家研讨会、病例讨论等形式推动学术覆盖。

检验环节：利用检查确诊疾病、筛出目标患者，强调异常指标的临床意义，注意疾病间的关联检查（如糖尿病患者需查心脑血管指标），并通过检验锁定病人群。

诊断环节：了解疾病各阶段的发展及相关诊断标准，熟悉影像与检验知识，牢记产品适应症与禁忌症，避免超适应症推广。

处方环节：掌握个体化、规范化用药方案，判断医生的处方习惯，找出尚可拓展的疾病机会与应避免的药物配伍。