《看人的艺术》第一节

作者以小说《雷切尔文件》中靠精心布置房间和预演谈吐来引诱女性的查尔斯·海威为例，引出人们能否故意制造假象误导观察者的问题，并指出这种伪装有限度。

作者以小说《雷切尔文件》中靠精心布置房间和预演谈吐来引诱女性的查尔斯·海威为例，引出人们能否故意制造假象误导观察者的问题，并指出这种伪装有限度。

接着作者让读者做一份熟悉度测试，其中混入了虚构人名；这其实是保鲁斯开发的过度宣称调查，用以测量人们是否会声称听说过根本不存在的人。1966年坦帕的电视节目调查也显示，受访者会对杜撰的节目编造看法，以求留下好印象。

保鲁斯区分了两种社交反应：一是有意的印象管理，二是不自知的自欺性拔高。自恋者在后者上得分极高，会真心相信自己认识虚构的人，即使被提醒也坚持己见、与人争辩。作者还举了商学院学生把高自恋分数当成答对所有题，以及同事对过分恭维照单全收的例子，说明自恋者善于正面解读负面信息、对赞美来者不拒。