《赚钱的逻辑》第十节

本节包含三部分内容。第一部分写作者的邻居——一位七十多岁的老先生，每天清早翻遍小区垃圾箱，把废纸堆在门前，还往纸板里浇水压秤，并用发酵的粪尿浇韭菜。

本节包含三部分内容。第一部分写作者的邻居——一位七十多岁的老先生，每天清早翻遍小区垃圾箱，把废纸堆在门前，还往纸板里浇水压秤，并用发酵的粪尿浇韭菜。作者劝阻无效，自己也跟着攒垃圾送他。作者由此议论：贫穷不只是饥饿，它本身是一种有丰富细节的生活方式，容易让人在其中沉沦而忘记改进；并举姑妈因从小受穷而吃不出饭菜好坏、萧伯纳笔下"人变成土和猪"的说法为证，主张一个时代的悲哀应止于那个时代。

第二部分论述穷人常对自己说"不"，自我否定会堵死出路。以小姚屡次因自觉能力不够而放弃升迁为例，说明成败取决于自我评价。引用华特·雷克博士对两组小学生五年追踪的实验，证明心理暗示能左右发展；又以骑马跨越障碍的故事说明越害怕越笨拙。最后给出建立自信的方法：找参照物、找自身优势、盘点成功经历、从小事做起、用积极话语替代消极念头。

第三部分讲温州人能吃苦，逐渐把犹太商人挤出市场，并回忆儿时见南方卖货郎走村串巷、赚头微薄却起早贪黑。作者认为吃苦耐劳是温商精神之首，是成功铁律。随后讲一个寓言：富人送穷人一头牛，穷人嫌牛费草，先后换成羊、换成鸡，一只只杀掉吃，最后理想破灭。以此说明穷人不是没机会，而是吃不了苦、好逸恶劳，只走下坡路。