阿瑟·黑利系列 · 第三百二十一节
《阿瑟·黑利系列》第三百二十一节
1960年2月,西莉亚回菲尔丁–罗斯总部时,全国销售部负责人山姆·霍桑通知她:公司4月在纽约召开两年一度的销售会议,她将受邀发言,题目定为“一个女性如何看新药推销”,要求轻松幽默……
1960年2月,西莉亚回菲尔丁–罗斯总部时,全国销售部负责人山姆·霍桑通知她:公司4月在纽约召开两年一度的销售会议,她将受邀发言,题目定为“一个女性如何看新药推销”,要求轻松幽默、10至15分钟、不涉争议。西莉亚应下但不打算交稿审阅。她还得知,公司已把沙利度胺退回格伦塔尔化学公司,理由是其安眠效果不佳;而梅里尔公司已接手该药,取名反应停,准备在美加大规模上市。公司内部有人批评西莉亚当初只在老人疗养院做试验,山姆表示自己并非批评者。
之后数周,西莉亚在家中与安德鲁共用的书房里备稿,对丈夫隐瞒了内容。会议当天清晨,山姆陪她步行去饭店,点破她不肯交稿一事,并告诫她做事不要过头。西莉亚在阿斯特大厅面对各地推销员和前排的公司高层——总经理伊莱·坎珀当、董事长弗洛伊德·范霍顿等——开场即宣布:尽管有人要她避开严肃与争议话题,她仍要坦率批评,因为推销员应当诚实,她要为会议作出实际贡献而非充当点缀,由此稳住了全场注意力。
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