《输赢》第 22 集：捷科与惠康竞争新项目

崔龙离开周锐家后去了夜店消遣，在那里碰上了华东区的贝爻爻。

崔龙离开周锐家后去了夜店消遣，在那里碰上了华东区的贝爻爻。第二天清早，方威醒来时周锐已经出门上班，他坐在桌前吃奶奶准备的早餐，眼泪忽然就掉下来了——他已经太久没有在饭桌上好好吃过一顿早饭。沈家珍这才知道，方威从前的早餐都是在大街上、地铁里，甚至厕所里解决的，她安慰方威说，到了她这个岁数，这些经历都能当成吹牛的本钱。她还转达周锐的话：方威要是愿意，可以长住在这里。方威又一次红了眼眶。

骆伽把购物平台的配置标准制定完毕，起身告辞，杜恒望着她的背影满是不舍，赵兰在旁提醒他，顾问是顾问，方案是方案。杜恒追上去告诉骆伽，刘工那边的事要跟刘董商量，看有没有合适的职位，骆伽让他不必太为难。另一边，周锐向李明楷汇报O&T集团此次项目招标价是三个亿，李明楷要他用捷科的技术占法斯特百分之四十的股份，周锐觉得公司这手够狠，顺势提出想把杨露推荐的一个人调回来，李明楷满口应下。

周锐把前一晚在卫生间发现的牛皮纸袋原样还给方威。方威承认那是自己退租凑出来的钱，本想补偿周锐的损失，他想不通周锐为什么不说签字是自己冒充的。周锐劝他别被这么点事就打趴下。公司的调令还没下来，贝爻爻已经到了，周锐答应给她最多四个月的试用期。崔龙把贝爻爻叫进空闲的会议室单独聊，还以为她是冲着自己才进的公司，贝爻爻不置可否。

周锐召集销售部开会，逐一讲解针对不同客户的打法。分管采购的裘康达性格内向，是老虎型客户，由崔龙和贝爻爻一组跟盯，去他办公室谈，但无论说什么都不要超过三分钟，第一次登门也不介绍产品。技术主管李浩晨业余是电竞高手，又怜香惜玉，属猫头鹰型，交给肖芸去攻克——技术男好为人师，肖芸不懂技术反倒占便宜。三十五岁的赵兰几天前刚升为O&T高管，是美容院的VIP，一年花在脸上的钱惊人，属孔雀型，周锐安排方威想办法把方案送到她手上。周锐说，这在销售上叫插桩，评委就是他们的桩，这是一场持久战，从现在起要死死盯住自己的客户，贴身紧逼，有问题随时回来商量。

方威依计一大早就候在商场美妆专柜，赵兰一到，他殷勤地为她画了精致的妆容。赵兰十分满意，误以为他是美妆导购，等他要打包商品时才知道是捷科销售，顿觉受了愚弄，连项目书都不接，愤然离去。肖芸那边按计划行事，李工同情她怀着孕跑业务不容易，接过了计划书。崔龙和贝爻爻则出师不利，连裘总的面都没见到，只好在大厅继续等。

魏岩把周锐叫去，说O&T物流平台的项目不用向他汇报了，紧接着当着周锐的面接了杜恒的电话，约定马上见面。魏岩请杜恒吃饭，打探O&T超级购物平台的项目，杜恒说这个项目由赵兰主任负责，自己只做协助。魏岩指出标书制定的标准对捷科很不利，又说周锐销售能力虽强，却太冒进。刘董在和光阁见了周锐，指点他生意不是打杀出来的，杜恒不见他就来见自己，太争强好胜。周锐解释冒失拜访是为争取超级购物平台的项目，刘董表示这个项目骆伽已经和自己谈了很久，他欣赏的仅仅是周锐这个人，若想争取项目，还是去找杜恒和赵兰。

杜恒下班后来找骆伽，送了她一条脚链，骆伽推托不过只好收下，恰好周锐过来，杜恒便告了辞。周锐吃起醋来，埋怨骆伽不该收杜恒的礼物，霸道地不许她戴，觉得骆伽该告诉杜恒自己有男朋友了。骆伽反问他敢不敢公开二人的关系，周锐沉默了。骆伽不许他进家门，强调这是应标期间，别忘了约法三章。

魏岩觉得杜总在关照惠康，陈明楷提醒他，甲方项目的负责人不是杜总，魏岩不信，周锐告诉他杜恒背后是刘丰，按公司规定，谁能约见项目的最高决策者，项目就归谁——而他已经见到刘丰了，魏岩恨得咬牙切齿。王亦楠向骆伽汇报，捷科已经在接触其他评委，他计划主攻采购部总监裘总，骆伽提醒他O&T集团是技术驱动型公司，不能只攻采购部，技术部也是关键。王亦楠为难地说搞不定技术男，骆伽答应亲自对接李工。