《输赢》第 4 集：骆伽低价竞标成功

杜恒把骆伽和周锐叫到一起，让他们各自谈谈在产品响应速度、后期维护和应急处理上的服务安排。

杜恒把骆伽和周锐叫到一起，让他们各自谈谈在产品响应速度、后期维护和应急处理上的服务安排。骆伽开出的条件是额外增加三年驻场工程师，再提供一年维保。周锐则提醒杜恒一条业界常识：一个项目的策划人如果并非技术出身，要么不出错，一旦出错，后果不堪设想。杜恒让捷科和惠康交出最后一次报价，结果双方又一次给出同样的价格，只好让他们面对面唱标。周锐第一轮出价一亿六千六百万，第二轮骆伽报出一亿六千四百万。

出了门，周锐对骆伽的低价竞争很不满，说她心里清楚毫无利润却还要压自己一头。这时骆伽接到俞护士的电话，催她按时来打黄体酮，否则会加速卵巢老化。杜恒在大厅等周锐，感慨他和骆总的表现给他这次招标留下了精彩的一笔。周锐叹道，杀敌一千，自损八百，这个项目他不认输，但骆伽这个人他认输。杜恒把陈总送的酒转赠给了周锐。

外面大雨如注，周锐坐在台阶上给妈妈发微信求安慰，妈妈告诉他，人一辈子不可能总赢，也不可能都输，偶尔输一次，也给别人留个机会。骆伽回到公司，引来各部门的集体攻击，她气愤地表示公司上下所有部门都是靠她销售部养着，她的报价就是惠康的底价。周锐回到公司后在工作群里发红包，看着大家兴致勃勃地抢红包，他觉得人在输的时候最需要鼓励。他叫来方威，遗憾地告诉方威，他的愿望要被迫延迟了，随后安排方威去查一个人的地址。

面对陈明楷的问责，周锐坦言惠康触碰了他的底线，亏本的买卖他做不了。陈明楷告诉他，季度回款率创历史新低，公司账上的钱已经不多了，本来寄希望于O&T项目现在也泡汤了，他询问周锐和魏岩下一步的计划，魏岩表态下季度自己分管部门业绩提升20%。骆伽向林总汇报，这次竞标跌破了自己的底线，但如果不在价格上突破，他们一定会输。林总知道骆伽已被很多部门围攻，他选择中立，认为赢了捷科，从长远看既不损坏公司的利润，也符合他的计划。

骆伽来鞋店找小乐换上次弄坏的鞋跟，她没想到小乐用以物易物的办法帮她解决了限量版鞋维修难的难题，骆伽高兴地请小乐吃饭表达感谢。开会前，陈明楷让魏岩和周锐互换位置，他表扬魏总决心带领团队为公司提升20%的业绩。周锐为O&T项目的出局向大家道歉，他认为提升20%除非算上华东的业绩。陈明楷宣布董事会人事任命：任周锐为北京地区销售总监，魏岩为华北区和北京区外销售总监，团队人选由他们来定，达不到业绩指标直接走人。周锐直言不能低估竞争对手的实力，一个季度把北京的业绩提上来不可能，魏岩认为有可能，他给大家分发大中型客户，认为把这些都做下来，超额完成有可能，周锐只能表态尽力而为。

陈明楷宣布下一个任命：他打电话给杨露，用免提通知，董事会决定即日起由她负责整个华东地区，向魏总汇报，杨露回复要考虑。突然大楼内响起火警，方威提醒大家不是演习，引导有序离开。他到楼下向陈总汇报情况后，陈总安排他给每位员工买一杯咖啡。骆伽发现，在大家集体攻击她的时候，只有刘波没说一句话。刘波告诉她，技术部不在乎报价多少，只对技术部分负责，周锐也是技术出身，凭心而论他们的方案太短视了，如果论输赢，他们只是赢了一时。魏岩打算把叶朝东送给周锐，他自嘲如果把精兵强将都带走了，赢了业绩也是胜之不武。周锐收到杨露的信息，她接受公司任命，希望周锐理解。

陈明楷叫来周锐，告诉他已核查到触发火警的是技术部的田成舟，以前他带过，周锐认为没带来实际的损失，建议陈总不要追究了。晚上，周锐和方威冒雨在楼下等杜恒，他把O&T项目中可能遇到的解决方案给了杜恒，希望他看一眼。杜恒知道周锐不死心，邀请他上楼坐坐，周锐婉拒了。法斯特未来科技的曹天佑约叶朝东和周锐吃饭，他抱来了一只清远鸡，介绍他们做的农村物流项目，之前和惠康合作过，他们的服务器便宜，这次和他们捷科合作，是因为他们的处理器稳定性高。周锐教他这叫做“大型物流网旗下的物流公司”，曹天佑记不住，央求叶朝东拿笔记下来，之后他拿起话筒自我陶醉地唱起了歌，周锐赶紧溜了出来。

骆伽挖了鞋店的小乐到她公司，从她的助理做起，小乐求之不得。骆伽接到杜恒电话，通知她让项目组人员都过来一趟。杜恒给惠康公司出了一套题，把一些需要解决的问题全部罗列出来，让项目组人员手写或录音进行模拟处理，饭后他来收方案。骆伽交了白卷，聪明的她看穿了杜恒的目的只有两个字：合作，她愿意拿出百分之十的份额给捷科，但不确定林总是否能答应。杜恒要求给到百分之三十，骆伽觉得太高不同意，杜恒建议双方回去商量一下，签合同之前再议，能成交就合作。