《输赢》第 3 集：捷科和惠康价格竞标

周锐要求重新做O&T投标方案，叶朝东却总找理由推脱，最后这担子还是落回周锐自己肩上。

周锐要求重新做O&T投标方案，叶朝东却总找理由推脱，最后这担子还是落回周锐自己肩上。另一边，骆伽让刘波核实一件事——他们方案里单仓分拣效率如果报一万次以上，会不会有过度承诺之嫌。刘波拍胸脯说没问题，他断定捷科要是还按之前的参数来，这局他们必输。

周锐这边，让捷科的技术人员也去算单仓分拣的效率上限。技术人员按最大难度一通推演，得出的结论是：一万次以上，机房处理器会高度烧毁，分拣机器人系统也会陷入混乱。周锐看这摊子活儿全压在自己身上，便向陈明楷申请从华东调人过来。陈明楷没答应，理由是提成和人员没法分配。周锐对自家技术有信心，希望陈明楷能松口，让他按自己的方式来做这个项目。陈明楷转头请杜恒吃了顿午饭，替周锐当起了说客。杜恒当场表态，捷科技术领先，可以安心准备下一轮的报价环节。

周锐正焦头烂额的时候，杨露像救星一样从天而降——她明明在休假，却特意赶过来帮忙。周锐激动得和杨露紧紧相拥，随即安排她立刻开工。他又把叶朝东叫来，让他对项目表个态：留下就一起做方案，不走就出门离开。叶朝东带来了惠康的预估底价——一亿六千五百万，还提醒周锐，双方要是杀红了眼，就没多少利润空间了。杨露迅速核算，报出他们的底价是一亿六千六百万。

惠康那边，底价果然是一亿六千五百万。公司只给骆伽四百万的弹性空间，骆伽觉得太难，申请加到五百万。财务不批，让她去找林总申请，可林总偏偏联系不上。叶朝东好奇周锐是不是在华东从没输过，便问他怎么看输赢。周锐说这取决于搏什么。叶朝东追问，这次的项目他是想搏杜恒还是搏骆伽，周锐不置可否。

晚上，周锐以当面道歉为由把骆伽约到酒吧。他把报价夹在两掌心，想和骆伽赌一把，骆伽却不接招。两人见面这一幕，被路过的王亦楠瞧见了。分别时，骆伽劝周锐，低价竞争是行业大忌。王亦楠在酒吧门口拦住骆伽的车，说自己能拿到周锐的报价。骆伽觉得周锐对他并没有穷追猛打，王亦楠和他比起来差得太远了。她劝王亦楠转行，说他在销售界已经混不下去了。车刚开动，王亦楠追着车喊：只要惠康报价低于底价，周锐就会放弃——他会在竞标前拿到捷科的底价。

回到公司，周锐安排方威跟踪骆伽，拍下他们见面的照片，还传授方威，蹲点是销售的必备技能之一。没想到方威刚尾随上骆伽就被她识破了。骆伽去见了招投标委员会的钱总，方威拍到照片后立即返回。他回到公司，得知魏岩提前回来了，赶紧向周锐汇报，周锐却不以为然。魏岩则指示叶朝东跟各销售团队都打个招呼：周锐来了，每个人都要面临选边站队——跟人还是跟项目，心里得有数。他提醒叶朝东：谁给他饭吃，谁就是他的老大。

下班后，骆伽约周锐九点老地方见。周锐的新投标书打到一半卡纸了，他给方威打电话，方威迅速跑来排除故障。周锐委托他继续打印，自己出去见骆伽。骆伽劝周锐放弃，说王亦楠要告诉她捷科的底价，她拒绝了——明天她会光明正大地拿下O&T。骆伽走后，周锐马上打电话给杨露，让她立即改标书。王亦楠太熟悉他的套路了，他们得在现有报价的基础上再做两份报价，他的底线是保证15%的利润。

熬了一夜，周锐睁开惺忪的睡眼，安排方威吃过早餐后送自己去现场。他承诺，如果今天捷科赢了，就实现方威做销售的梦想。现场会上，杜恒看过标书后当场宣布：竞标的结果，捷科和惠康的底价是一样的。经过激烈讨论，杜恒决定让两家再做二次报价，其他公司出局。