《疯长：Facebook如何击败对手，指数时代的增长逻辑》第十三节

本节讨论创业公司如何借助他人平台实现增长，并分析其中的风险与方法。

本节讨论创业公司如何借助他人平台实现增长，并分析其中的风险与方法。

作者提出“首增优势”概念：一旦用户在某平台被激活并获得价值，就很难被拉回原平台。贝宝被eBay收购时，其约三分之二的交易已发生在eBay上；截至2006年8月，优兔的访问量已超过MySpace。作者指出，借用平台必须遵守其规则，视频网站Revver因违反MySpace禁止第三方在其平台上投放广告的规定而被屏蔽插件，导致用户流失，最终被低价收购。推特早期开放API吸引了大量开发者，但后来修改API条款，使依赖其生存的第三方应用陷入困境。因此，作者认为借用平台的策略能否成功，关键在于能否在所借平台之外持续传递价值。

作者举例说明如何有效利用其他平台：爱彼迎通过向在Craigslist上发布短租信息的房东发送信息，将其转化为自己的用户；HubSpot则通过建立分销渠道，让广告代理机构向其客户销售产品，该渠道贡献了近42%的用户和可观收入。作者建议采用“商业发展2.0”模式，即在正式合作前先通过API等方式进行轻量级整合与协同。评估渠道时，应关注增长率、用户基数和用户价值，而非绝对用户数。同时，要扫除用户在第三方平台使用产品的障碍，并在价值显现后勇于通过创新方式建立正式伙伴关系，如贝宝通过在eBay展会上大规模派发T恤来展示其影响力，最终促成收购。