《圈子圈套3》第三十七章

俞威约见浙江第一资源的宫总，就招标方式变化提出把价格分改为性价比评分：用各家技术分除以满分得出的系数给价格加权，抵消国产软件的价格优势。

俞威约见浙江第一资源的宫总，就招标方式变化提出把价格分改为性价比评分：用各家技术分除以满分得出的系数给价格加权，抵消国产软件的价格优势。宫总认为这样对国产软件不公平，只答"考虑考虑"。

范宇宙来见小薛，称已托人买齐招标书，还透露他答应中标后向杭州"那帮人"支付合同额6%的"本地支持费"才得以投标。他要求小薛在给翔远科联、凯华兴业等集成商的维西尔方案里故意留不易察觉的漏洞，供他评标时引爆。小薛表示要请示洪钧和李龙伟。范宇宙还指点小薛：宫总要的是政绩和上层关系，金钱买不动，维西尔与他没有交易基础；亚讯泛舟的投标原则是"不出头、不出错"。

洪钧从李龙伟处得知山东、河北进展顺利，江苏因信远联邢众借翔远科联搅局而暂缓。小薛转达"埋地雷"一事，李龙伟同意。洪钧翻看浙江招标书，发现性价比规则，断定是ICE所为，并向小薛讲明投标商之间阶段性结盟的道理。小薛进而提出：宫总与综合部明显偏袒ICE，而分管财务的副总与宫总矛盾深，维西尔应转投财务一派。洪钧肯定这一判断，提醒押宝一方时不要与另一方撕破脸。

此后"ICE即将收购维西尔"的传言扩散，浙江第一资源要求维西尔签署保证书，承诺一年内不被ICE收购、否则赔偿，否则不准投标。洪钧判断是ICE设的圈套，李龙伟则认为这说明客户确实在考虑购买维西尔软件。