《圈子圈套3》第五章

合同打印装订好后，陆公子只关心样式不看条款，还叫小薛一起去见他父亲，小薛推辞了。

合同打印装订好后，陆公子只关心样式不看条款，还叫小薛一起去见他父亲，小薛推辞了。陆公子和沈部长上楼，很快带回签好字盖章的四份合同，沈部长态度转好，热情挽留吃饭，小薛紧张地找理由推脱，沈部长通情达理地放他走。小薛核对签字页无误后收好合同，快步离开，途中沈部长来电他不敢接，最后被保安和沈部长拦下。原来陆总陆明麟要见他：刚给的合同不算数，要在杭州办正式签字仪式和新闻发布会，合同当场再签，宣传上金额要说大一点，定为一千万。小薛如释重负，几乎想哭。

小薛回到维西尔北京办公室，洪钧召集全体销售人员为他庆功，让他请客买冰淇淋。小薛却闷闷不乐，说自己高兴劲早过了，正式仪式没办、后续麻烦还多。李龙伟让他讲澳格雅的经过，讲完有人评论这单赢得太偶然、全靠运气。洪钧借此展开讨论：成功都有太多偶然，失败都有太多必然；成功没有秘笈和捷径，只有无数必要条件，所以该想"只有……才"而非"只要……就"，要驾驭尽可能多的因素，不能押宝在个别因素上，成功时认清偶然、失败时检讨必然。

随后众人复盘小薛的得失：他用哀兵战术让对手以为维西尔出局从而得以低调参与，又用疑兵战术高调造势吓阻ICE卷土重来；不足是没主动把内幕捅给陆总、没敢求见陆总绕开沈部长和赖总。洪钧还分析了竞争对手罗杰只做沈部长中层工作、与陆总打交道不自信的局限，指出介入早晚不能决定胜负。中途CK来电，洪钧让玛丽回掉，心里疑惑俞威元旦去杭州究竟奔哪个项目。最后洪钧指出小薛当初若转达邀请陆总参加美国用户大会之意，就不会有杭州签字仪式这个尾巴，并说陆总已用他自己的脸面作了保票。