《圈子圈套2》第二十四章

卡彭特离开后，邓汶情绪不错，常找俞威聊天，还刻意模仿俞威走路的姿态，想学出霸气，却总不得要领。

卡彭特离开后，邓汶情绪不错，常找俞威聊天，还刻意模仿俞威走路的姿态，想学出霸气，却总不得要领。一天俞威带着苏珊来到邓汶办公室，请求他出面帮忙：ICE的全球客户埃兰德公司总部CIO下周来华考察，苏珊级别不够，俞威时间冲突且英语不佳，便推荐英语好又懂技术的邓汶陪同前往。邓汶正愁没有机会接触国内客户，欣然应允，并把下周二下午的会面记入日程。

会面当天在国贸中心举行，埃兰德一方来了CIO、中国公司IT主管、采购主管和苏州合资厂代表。临进会议室时，苏珊突然改口让邓汶主谈，自己只做补充。邓汶与CIO因同在波士顿读过大学而相谈甚欢。进入正题后，CIO首先质疑ICE中国报价高于总部报价。邓汶以汇率、关税、汉化成本三点作答，却被采购主管逐一反驳：实际换算率已达1比9，外资企业进口软件可免关税，且入世后软件关税为零。邓汶面红耳赤，只好推说记下问题待回复。随后话题转到技术，邓汶如鱼得水，详细介绍研发中心筹建进展，承诺8.0简中版年底前推出，并阐述新版本在架构、流程、界面上的革新。会后苏珊在车上对他赞不绝口，邓汶认为自己首次代表ICE中国会见客户相当成功。