《七堂思维成长课：精英群体的行为习惯》第十六章：释放自信，获取更多认可

本章讲如何通过在言行中体现自信来提升影响力。行为科学发现，大脑存在“信心启发”，人们倾向于信任并跟随看起来相信自己的人，自信者在组织中也常获得更高地位。

本章讲如何通过在言行中体现自信来提升影响力。行为科学发现，大脑存在“信心启发”，人们倾向于信任并跟随看起来相信自己的人，自信者在组织中也常获得更高地位。自信不一定表现为高谈阔论，它更多与主动发言、传达确定性相关，也可以是低调镇定、边思考边回应的姿态；保持自信能让人处于“发现模式”，把紧张状况视为挑战而非威胁。

书中给出三个具体办法。一是把紧张重新解读为兴奋：心跳加速等“唤起”反应出现后的二三十秒是关键窗口，若将身体反应看作助力表现的准备而非威胁，实际表现会更好。二是调动个人价值观：在压力测试前花时间思考自己最在意的价值观，能明显降低皮质醇水平、减轻焦虑。三是占据有利空间：舒展身体、挺胸坐直等高大姿态会向大脑发出无威胁的信号，从而提升自信；罗马尼亚业务负责人吉玛在董事会上运用这一方法，成功争取到预算并获得董事长支持。

最后讲如何争取个人认可。销售克里斯汀原本认为不必主动汇报成绩，后来在新领导建议下，每次见到上司都讲一项近期成果，并注意让内容贴合对方业务；她还每周五花几分钟记录本周最成功的一件事，形成可随时调用的记录。这让她获得上级尊重，建立起个人品牌，其做法也被老板效仿。