《内容算法：把内容变成价值的效率系统》第二十一节

广告中介公司在自媒体变现中作用很大，微播易曾承载超七成自媒体大咖的首个广告订单。

广告中介公司在自媒体变现中作用很大，微播易曾承载超七成自媒体大咖的首个广告订单。但自媒体规模扩大后会谋求独立变现，中介议价能力下降，还面临"飞单"风险。平台一旦亲自下场，中介更难招架：微博投资天下秀并推出"微任务"，将广告对接业务收归官方；微信虽较克制，2016年也推出互选广告。平台掌握真实数据与流量分发渠道，对独立中介构成碾压优势。中介的出路有三：投靠平台获取注资、垄断创作端提前绑定早期自媒体、追新热点（新行业、新平台）抢窗口红利。对自媒体而言，不宜只把中介当变现手段，应筛选符合品牌定位的广告，并关注商业转化率。

自媒体流量变现分三阶段：平台分成、自营广告、自营电商。自营电商需回答四个问题。一是内容与商品的紧密度：文化类与育儿类公众号转化效率最高，1/4店铺卖出3/4销量，民生时事类仅占1%销售额；周边产品复购低，标品用户多去原有电商。二是短期收益：给出商品利润与广告利润的公式对比，举例单条6万元广告需卖2000件百元商品才能持平，且客服等电商运营成本随销量线性增长；建议先用淘宝客、京东客方式低成本试销。三是电商团队效果：选品要符合调性，科技号"差评"曾因选高端黑科技转化差而转向客单价低的"小黑科技"；商品推介内容需专人策划拍摄，一条即如此操作；销量上去后客服、物流等环节掉链子会掉粉。四是供应链稳定度：生产、仓储、物流任一环节跟不上，分别影响品牌公信力、成本和用户体验。